1 – 2 días. (Dependiendo del nivel lingüístico del grupo y el número de asistentes)

Introducción
¿Qué es la negociación?
Tipos de negociación
Tipos de negociador
El buen negociador

Negociando como un proceso
Identificar 3 tipos de resultado

Cómo preparar y planificar una negociación
Investigar la oposición
Preparar el argumento
Elegir los objetivos a largo y corto plazo, y sus límites
BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement)

Convenir los procedimientos y objetivos
Estrategias

Utilizar fórmulas:
Para introducir, resumir y terminar la negociación
Para aclarar y explicar posiciones
Ser más persuasivo y eficaz en su negociación

Preguntas
Técnicas para contestar y tratar peguntas

DVD Análisis de Negociaciones

Prácticas
Cada alumno tendrá la oportunidad de planificar y participar en negociaciones con sesiones de video grabación y análisis

Inglés Social
Durante los descansos para tomar un café y las horas de comer, habrá la oportunidad de praticar conversaciones sociales en Inglés.

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